אפקט חשיפה גרידא: מדוע משהו מוכר לא תמיד טוב יותר

עצם אפקט החשיפה הוא מונח פסיכולוגי שאומר שבני האדם מעדיפים דברים המוכרים להם. האם עליכם לצאת מאזור הנוחות שלכם?

האם צפית אי פעם בסדרה "שלך" עם חבר? אחרי ששכנעתם כמה זה מדהים, אתם פשוט המומים כשהם חושבים שהמשחק גרוע, הנוף לא מציאותי, או שהכתיבה נוראית.

כמו לנסות לעשן או אלכוהול, לפעמים דברים שעשויים, או שלא עשויים להיות מהנים, נעשים עדיפים פשוט מכיוון שאתה חשוף ומוכר להם. תיאוריה פסיכולוגית, היא מסבירה מדוע אנשים הורים לילדיהם באופן בו הורה להם, אפילו כשהם חושבים שהוריהם היו נוראים.

זה מסביר מדוע אנו עושים דברים רגילים שאנו יודעים שאינם טובים לנו, או אפילו מדוע אנו נשארים במערכות יחסים מקרטעות. עצם אפקט החשיפה גורם לדברים להרגיש "טובים" גם אם הם לא היו כאלה.

ההיסטוריה שמאחורי אפקט החשיפה גרידא

לראשונה צוין כתופעה כבר בשנות ה- 1800, עצם תיאוריית אפקט החשיפה מנחה הרבה מההתנהגויות וההחלטות שאנו מקבלים בחיי היומיום שלנו מבלי שאנו מודעים כלל.

מה שמרגיש מוכר עדיף על משהו שאינו ניתן לחיזוי, או כשאנחנו לא בטוחים איך הדברים יתבררו. גם אם משהו אינו "הגדול ביותר", הוא טוב יותר מהפחד מפני הלא נודע, וזו הסיבה שאנחנו בעיקר מדריכים את מה שאנחנו עושים לפי מה שאנחנו יודעים מחשיפה או ניסיון קודם.

עצם אפקט החשיפה נוקט בשני פונקציות פסיכולוגיות

מבחינה טכנית, עצם החשיפה קיימת בגלל יחסי הגומלין בין שתי פונקציות פסיכולוגיות. ראשית, אנו מעדיפים דברים מוכרים מכיוון שאנו יכולים לעבד אותם מהר יותר, וקל לנו יותר להבין אותם.

אם יש דבר אחד שאנחנו יודעים על טבע האדם, זה שבדרך כלל אנו בוחרים את הדברים הקלים על פני הדברים שדורשים מאמץ רב יותר.

שנית, מכיוון שאנו מסוגלים יותר לעבד דברים המוכרים לנו, יש לנו סיכוי גדול יותר שנדע לתמרן אותם להשפעה חיובית לעומת שלילית. נשמע מורכב יותר ממה שצריך, אנו מעדיפים דברים שאנחנו מגלים שאנו מוכרים ואיננו צריכים להבין. אנו מגיבים אליהם טוב יותר, מה שמוביל לתוצאה רגשית או פיזית טובה יותר.

הבעיה הגדולה ביותר עם אפקט החשיפה גרידא היא שהיא די עמידה בפני שינוי אלא אם כן אתה עושה מאמץ מודע ואמיתי לבחון את התנהגויותיך, אמונותיך לגבי התנהגויות אלה וכיצד אתה מגיב באופן קונקרטי ושיטתי כדי לדרוס אותן. רק באמצעות חזרה ומודעות, בני אדם מסוגלים להתגבר על העדפת אפקט החשיפה גרידא.

מפרסמים אוהבים את אפקט החשיפה גרידא

בשום מקום רק השפעת החשיפה ניכרת יותר מאשר בעולם השיווק. התמונות שאנו רואים על בסיס מתמיד מוכרות לנו, ולכן הן נעשות נוחות ונחשקות. זו הסיבה שלמרות שזה לא טבעי לחלוטין שרוב הנשים הן בגודל מושלם בגובה של מטר וחצי, מכיוון שזה מה שאנחנו רואים שוב ושוב, אנו חושבים שזה משהו לשאוף אליו כי זו החוויה שלנו.

משווקים יודעים שעל ידי הפצצתנו בתמונות, סמלי לוגו או עיצובים של מותג, נכיר אותם. ברגע שאנו מתוודעים אנו יוצרים קשר וזה מוביל למשהו שנקרא "נאמנות המותג."

מונח די ספציפי לעבודה, זה אומר שברגע שאתה מרגיש מושקע ומכיר מותג אחד על פני אחר, סביר להניח שתבחר בו, ואפילו תשלם יותר עבורו, אם ישנן חלופות. אחרי הכל, מי רוצה לקחת סיכון לקנות שעועית ירוקה עם גנריות כשכולנו נוחים כל כך בענק הירוק?

כיצד עצם החשיפה מנחה את קבלת ההחלטות

תחומים אחרים שמונחים מאוד על ידי אפקט החשיפה גרידא הם קבלת ההחלטות. האם תהית אי פעם למה אתה חושב שוולוו היא המכונית הבטוחה והטובה ביותר, גם אם הסטטיסטיקה מוכיחה אותך אחרת?

כנראה שגדלתם עם הורים שהיו מאוד מכוונים לרכב… הסעתם את וולוווס לגדול וקיבלתם יום הולדת 16 כי זה היה “בטוח”. קשה לעקוף סוגים אלה של מערכות יחסים וחוויות חשיפה גרידא, אפילו כאשר הם מציגים מידע מנוגד.

הדרך היחידה להתגבר על אפקט החשיפה גרידא היא להטיל ספק בחשיבתך ולקחת את הזמן לנתח מדוע אתה מרגיש כמו שאתה עושה לפני שאתה מגיב. אם אתה חושב שאתה עם הבחור הכי גדול בעולם, גם אם כולם לא מסכימים, אתה צריך לעצור ולשאול את עצמך אם כולם טועים.

או יכול להיות שהזוגיות הפכה מוכרת, ולכן פחות מפחידה או נטילת סיכון מאשר לצאת לבד או לנסות משהו חדש.

5 צעדים לאתגר את אפקט החשיפה בלבד

הם עשויים לקחת מחשבה אמיתית ולהיות מפרכים, אך למידה לאתגר את מערכות האמונה שלך כדי למצוא אם הן מבוססות במציאות * או את מה שנחשפת אליו שוב ושוב * היא הדרך הטובה ביותר לקבל החלטות טובות.

זה גם עוזר לא להיתקע במשהו מכיוון שהמוכרים והלא מוכרים הם מפחידים. מכיוון שאפשר היה להצטיין במקום להיכנע לבינוניות. ללמוד לחשוב מחוץ למה שמרגיש נוח זו דרך מצוינת למצוא את האני האמיתי שלך.

שאל את עצמך את חמש השאלות הקריטיות הללו

# 1 מדוע אני חושב ככה? חשוב לבדוק מדוע אתה מאמין לדברים שאתה עושה. הגעת למסקנה בעצמך? או, האם אתה פשוט יודע מה אמרו לך? קח את הזמן לחשוב באופן רציונלי מדוע אתה מאמין שהדרך אתה עושה אולי תחקור בכל מה שחשבת שאתה יודע.

# 2 האם יש לי ראיות אמיתיות לאמונותיי, או שהן נמסרו או שמישהו שכנע אותי בהן? האם יש לך הוכחות מתבקשות לכך שמשהו אמיתי ואמיתי, או שמא מדובר רק בקבוצה מקובלת או במחשבה אישית?

# 3 מהן כל שאר האפשרויות? האם יש אלטרנטיבות אחרות לבעיה שלא שקלת בהן מכיוון שנוח לך יותר להישאר עם הצפוי? יש כנראה תרחישים רבים אחרים שתוכלו להעלות על הדעת אם תקדישו זמן לשקול שאינכם חייבים לעשות את מה שתמיד עושים, או מה שמרגיש “טבעי” רק בגלל שזה קל.

# 4 מהן היתרונות והחסרונות של להישאר עם הסטטוס קוו או לנסות משהו חדש? עריכת רשימה אמיתית של הטובים והרעים שיכולים להגיע מכל החלטה פירושה שאתה מעריך מחדש ולוקח את הזמן לחשוב על משהו במקום פשוט ללכת עם הסטטוס קוו המוכר.

הדרך הטובה ביותר לאתגר מחשבה היא לרשום את כל הדברים החיוביים ואת כל הדברים השליליים ואז לשקול את התוצאות.

# 5 האם אני בסדר עם תחושת אי נוחות? יש מקרים שבהם זה בסדר להכניס מעט חוסר ביטחון ואז אחרים שבהם היכרות עשויה להוות מדריך טוב. הקושי בא להחליט מתי הדברים שווה לצאת מחוץ לאזור הנוחות שלך, ומתי הם לא. זה תלוי במה אתם עומדים להפסיד, כמה אתם רוצים משהו והאם זה שווה את הזמן או המאמץ שלכם או לא.

אנו מקבלים אלפי החלטות על בסיס יומיומי. עצם אפקט החשיפה הוא גם ברכה וקללה. כנראה שנוצר מסיבות אבולוציוניות, לפעמים ללכת עם בטוח, צפוי ויציב, הוא הדרך הטובה ביותר להנחות החלטה.

עם זאת ישנם זמנים שבהם עליכם לאתגר את עצמכם להיות הטובים ביותר עבורכם. אתה צריך לשים את ההיכרות שלך בצד ולנסות משהו שאולי לא מרגיש בטוח. אבל, לאחר זמן מה, זה יהיה מוכר בדיוק כמו הדברים האחרים בחייך ועשוי לעזור לך להצליח יותר.

רק בגלל שמשהו מוכר, זה לא אומר שזה הדבר הטוב ביותר עבורך או הדבר הנכון לעשות. המאבק נגד עצם החשיפה הוא לעיתים הכרחי כדי להגיע לגבהים אישיים חדשים.