סיבה מוזרה אנשים חושבים מחירים זולים יותר כאשר הם מסתיימים ב $ 0.99

אנשים מלאים משושים פסיכולוגיים שגורמים לנו פחות או יותר מוכנים לחלק כסף בנסיבות מסוימות. אחד הנפוצים ביותר הוא השימוש של תשעה-סיום המחירים כדי ליצור את הרושם שמשהו הוא מציאה, למשל על ידי טעינה 2.99 $ במקום 3.00 $. קמעונאים כבר מושך את תשע המחירים בסוף הטריק עבור כל כך הרבה זמן, אפילו אקדמאים שחקרו את זה לא בטוח בדיוק מאיפה זה בא.

"זה כנראה התחיל עם כמה קמעונאים ממש ממש מזמן, לפני הרבה זמן", אמרה לינג-ג'יאנג לורה טו, מרצה לשיווק בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת ביילור, הפוך. "ואת רוב המחקר על תשע המחירים הסופיים מראה כי האסטרטגיה עובדת … זה מייצר הכנסות ומגדיל את המכירות."

אבל מעניין מספיק, טו הסביר כי תשע המחירים הסופיים אינם יעילים בכל מקום, על פי המחקר החדש שלה. המחקר של טו מציע כי סתירה זו נובעת משני אופני חשיבה שונים - אנליטיים והוליסטיים - וכיצד אלו סוגים של הוגים מעבדים מידע מספרי כמו מחירים.

"הוגים אנליטית נוטים לעבד את ספרת המידע על המחיר בספרה, כשהספרה האחרונה היא החשובה ביותר", הסביר טו. "הם נוטים להקדיש יותר תשומת לב למידע החשוב ביותר, למידע המוקד, ולהתעלם ממידע הרקע. זה הוכח שוב ושוב. הוגה דעות הוליסטי נוטים לחשוב שהכל קשור ".

כאשר אתה מסתכל על משהו ספרותי על ידי ספרות, אתה חושב יותר על הדבר האחרון שאתה קורא - זה העסקה איתות תשע - מה שהופך את הפריט שאתה חושב על קנייה כמו להיות זול יותר באופן משמעותי מאשר היית אם המספר היה מעוגל. השפעה זו חזקה יותר כאשר אנו עייפים או ממהרים (ראה: כל משאבת דלק תחנת אי פעם), והוא גם חזק יותר עבור אנשים עם חשיבה אינדיבידואליסטית יותר.

אז איך אנחנו יכולים להשתמש תובנות כמו זה לטובתנו? ראשית, אם אנחנו רגישים לתשעה המחירים הסופיים טו אמר המחקר שלה עושה מקרה לשמירה על תמונות משפחתיות יותר.

לחסוך כסף עם תמונות ממוסגרות של יקירי

הסיבה לנוכחות של תמונות משפחתיות יכולה להשפיע על החלטות ההוצאות שלנו, הסביר טו, היא כי תמונות משפחתיות לעזור לנו בראש לחשוב על עצמנו כחלק שלם.

"אם אתה מזכיר לעצמך לחשוב על התמונה הגדולה, או לחשוב על איך אתה יכול להשתמש במוצר עם אהוב או חבר, זה מזכיר לך שאתה לא לבד, כי אתה מחובר לכל האחרים", אמר טו. "זה יביא לך לחשוב בצורה הוליסטית יותר".

תמונות של יקיריהם יש יתרונות אחרים מדי. למעשה, מחקר שנערך על ידי חוקרים באוניברסיטת סטנפורד מצא שאנשים שבחנו זה עתה את התמונות של בני זוגם הרומנטיים נטו פחות לחוות כאב פיזי. תמונות אלה, הם מצאו, לגרום כמויות גבוהות יותר של פעילות המוח באזורים תהליך התגמולים.

טו גם אמר כי ההפך הוא נכון, וכי מותגים לפעמים פריים לנו לחשוב בצורה אנליטית על ידי עידוד לנו יש חשיבה אינדיבידואליסטית יותר. קמעונאים המבקשים לפצח אותנו לחשוב בצורה אנליטית, למשל, ידגישו את האני, כפי שקרה עם הקמפיין המפורסם של ד"ר פפר, "אחד מסוגו", או של "בורגר קינג" של "דרכך". על פי המחקר של טו, אלה סוגים של הודעות יכול ראש לנו לקרוא ספרות מספריים מידע על ידי ספרות, לטוב ולרע.

חשוב לציין כי משווקים כמובן לא תמיד יודעים אם הצרכן נתון הולך להיות הוליסטית אופקים או לא, ואפילו בתרבויות נוטים לעודד את האינדיבידואליות עדיין לייצר הוגה הוליסטית. אבל אם אנחנו כבר רגישים להשפעות האלה, או אם אנחנו ממהרים, זה עשוי להיות שווה לקחת פעימה נוספת לחשוב על התמונה הגדולה יותר לפני לחיצה על ההדק על רכישה מקוונת, בין אם זה כרוך תמונה משפחתית או לא.