הנה למה כל החבר 'ה נורא במשרד שלך לשמור על קידום מכירות

כסופר פיננסי אישי שהוא רק 5'8 "(בסדר בסדר, 5'7" וחצי), אני חושב כל הזמן על אם הייתי להרוויח יותר כסף אם הייתי גבוה יותר. פרמיית הגובה כביכול אינה זניחה: מחקר אחד מצא כי המעבר מקצר בינוני (סביב האחוזון ה -25) לגבוה למדי (סביב האחוזון ה -75) מתרגם לפרמיית רווח של בין 9 ל -15%. אם אתה עושה את ההכנסה החציונית משק הבית בארה"ב, זה הבדל של כ 6,000 $.

יש כנראה שתי סיבות מדוע אנשים גבוהים יותר להרוויח יותר. האחת היא תזונה, כמו אכילת תשואות טובות יותר הן יתרונות קוגניטיביים ופיזיים. להיות גבוה, אם כן, בקורלציה עם תזונה טובה יותר גדל. אבל יש סיבה נוספת לכך שאנשים גבוהים מרוויחים יותר, תומס צ'מורו-פרמוז'יק, פסיכולוג שחקר את טיב המנהיגות והאמון, מספר הפוך. במילים פשוטות, אנחנו לא באמת יודעים מה עושה מנהיג טוב, אז אנחנו מסתמכים הרבה על סטריאוטיפים "מן המעיים" לחשוב. תופעה זו, הוא אומר, מסבירה, בין היתר, מדוע גברים כה רבים, חסרי יכולת, עולים במעלה כוח העבודה.

ספרו החדש, למה כל כך הרבה גברים חסרי יכולת הופכים למנהיגים? (וכיצד לתקן את זה) יצא בחודש שעבר.

בהתחשב בכל זה הלך למטה מאז Chamorro-Premuzic הראשון שבר את האינטרנט עם זה שנוי במחלוקת תזה בשנת 2013 הרווארד Business Review מסה, את דעתו על הנושא של החבר לא כשורה לא באמת התפתח בכלל. אנו נוטים למצוא עדויות רבות יותר של גברים לא מקצועיים במקום העבודה, בגלל בעיה אנושית פשוטה: אנשים מתמזגים ביטחון עם יכולת. במילים אחרות, כי אף אחד לא יכול להיות מומחה בכל דבר, אנחנו נוטים להניח כי מאז "אה, הבחור בטוח נראה בטוח לגבי התחזיות שלו, הוא חייב באמת יודע על מה הוא מדבר." ניתוק זה, הוא אומר, מסביר את מייקל סקוטס, את מטומטמים, את מר קראב.

"רבות מהבעיות המנהיגות שיש לנו נגרמות על ידי חוסר היכולת הזה להבדיל בין אמון ליכולת, כמה טוב הם חושבים שהם, וכמה טוב הם באמת", אומר צ'אמרו-פרמוז'יק הפוך. "יש תופעה פרדוקסלית שבה אנשים, במיוחד גברים, זוכים להצלחה בקריירה כאשר הם לא טובים כמו שהם חושבים כי הם מצליחים לרמות אנשים".

יש שפע של ראיות לכך שגברים נוטים יותר ליתר ביטחון. רק לפני כמה ימים, LinkedIn פרסמה את התוצאות של מחקר באמצעות נתוני יישום עבודה של 610 מיליון חברים. נשים, כך עולה ממחקר, נמצאות בסיכון נמוך ב -16% להתקבל לעבודה מאשר לגברים. (ייתכן שלא די דבר רע כל כך, עם זאת, כמו נשים גם על 16 אחוז יותר סיכוי לקבל את העבודות שהם לעשות להגיש בקשה ל.)

אז למה אמון מוגזם נראה לבוא לידי ביטוי לעתים קרובות כל כך בקידום? צ'מורו-פרמוצ'יץ 'מצביע על כך שבניגוד ליכולת לשיר, לא ניתן להבחין בקלות בכישורים שהופכים אדם למנהיג טוב - כישורים בין אישיים, שלמות, אמפתיה.

"מיומנויות אלה שבאמת מהוות את הפוטנציאל של מנהיגות לא ניתן להבחין בקלות אינטראקציות קצרות טווח עם אחרים", הוא מסביר. "אז אנחנו דבקים במה שאנחנו יכולים לראות: אכזריות. אנחנו עדיין רוצים לסמוך על האינסטינקטים שלנו. כשמישהו נראה תקיף או חסר פחד, אנחנו מפעילים את הסטריאוטיפים שלנו ".

בגלל התפקיד שהוא משחק בעזרה לנו להחליט מי להקשיב, Chamorro-Premuzic אומר ביטחון סביר overrate. לא היינו רוצים רופא שיניים או טייס בחברת תעופה ש"נראה בטוח ", הוא מציין. אבל בארצות הברית, בפרט, הוא טוען, אנשים חושבים כי יותר ביטחון הוא תמיד טוב יותר גם כאשר זה בבירור לא המקרה.

"זה לא מועיל לחשוב שאתה יכול לחצות כביש כאשר אתה לא יכול," הוא מציין. "אתה תיפגע על ידי מכונית."

הפתרון העיקרי לבעיה, הוא אומר, הוא להפסיק להסתמך על המעיים שלנו כל כך. במקום לבחור נשיא, כי אנחנו רוצים לשתות איתם בירה, אנחנו צריכים להסתכל על אמצעים אובייקטיביים יותר. גרמניה, למשל, שומרת על חידון שתוכל לנקוט כדי לעזור לך להבין אילו מפלגות ומועמדים להצביע. אחרי שאתה אומר איך אתה מרגיש לגבי נושאים החל החוב הלאומי לטרור לסביבה, ואת הדירוג סדרי העדיפויות שלך, החידון אומר לך איזה מועמד מתאים ביותר עם האמונות שלך.

"זה איך שאתה בסופו של דבר עם מועמדים uncharismatic, משעמם כמו אנג 'לה מרקל," הוא אומר. "אבל נחשו מה? היא עושה עבודה די טובה."

צ'מורו-פרמוצ'יק צודק. 86% מהגרמנים חושבים שהכלכלה שלהם נמצאת בכיוון הנכון, על פי נתוני פיו משנת 2017. 58% מהמדינה מעדיפים את מפלגת המרכז-ימין של מרקל, ואף יותר - 68% - כמו מפלגת השמאל המרכזית. תחשוב על זה לרגע: רוב האנשים אוהבים את שתי המפלגות הגדולות. מתוך סיכון להיות עוד גבר overconfident, בבקשה תירה בי כל עבודה או רישומים דירה שתמצא בברלין.