מחקר: כדי לעשות רושם טוב טוב, לתת הישגים שלך backstory

ציטוט המפורסם Will Will Rogers הולך, "לעולם לא תקבל שינוי השני לעשות רושם ראשוני," אז מה שהופך אותו לספור הכל מסתכם איך ומה שאתה אומר, אם זה תאריך הראשון או ראיון עבודה. למרבה המזל, מחקר חדש מאוניברסיטת סיטי של לונדון מציע כמה עצות מעודכנות על למה אתה לא צריך להיות סופרסטאר מאמץ כדי לזכות במישהו שאתה רק נפגשו.

לדבר על העבודה שעשית, לא רק את ההישגים שלך

המדע אומר שאתה צריך לדבר על דברים לא זוהרים יותר. מחקר שפורסם בספטמבר על ידי פרופסור יאנינה שטיינמץ בכתב העת יסוד ופסיכולוגיה חברתית יישומית מראה שאנשים נוטים להתמקד יותר מדי על ההצלחות שלהם, ולא על המאמץ שנדרש כדי להשיג הישג, כאשר אלה מקשיבים באמת רוצה לשמוע יותר על המאמץ.

הפער מגיע עד דגש על יכולת לעומת relatability, כמו גם כישרון טבעי לעומת מוסר עבודה. האם אתה האנדרדוג החרוץ, או עובד הנס של כל הכוכבים?

אנחנו לא טועים כי ביצוע הרושם הראשון טוב מכניס אנשים לקשור. בהיפוך לא הוגן של אירועים, אנשים נוטים להעריך את התוצאות של כשרון יותר מאשר עבודה קשה, השפעה שתועדה על ידי מספר מסמכים. זה לא שאנשים לא אוהבים אנשים שמצליחים באמצעות עבודה קשה - המדע מאשר זאת גם - אבל בהבטיחו שאנשים יעריכו את עבודתם, הערך המוגבר של העבודה הנגזרת מהכישרון עשוי להוביל אנשים לבריק את העבודה שהם מכניסים, המוביל לפער שסטיינמץ מזהה במחקר.

הדגשת הצלחה על שולחן ארוחת הערב עם התאריך שלך עשוי להגביר את התפיסה שלהם אתה כאדם מוכשר, אבל אתה להקריב חום relatability אם אתה לא מדבר על המאמץ שנדרש כדי להגיע לשם. וכאשר נשאל על מי הם מעדיפים, 80 אחוזים מהמשתתפים במחקר מעדיפים לקבל פגישה נוספת עם עובד קשה מאשר כישרון טבעי.

נראה שהאפקט נכון גם לגבי המינים, אם כי התחומים שבהם ההצלחה שונה. המחקר של שטיינמץ התרחש רק בהולנד ובארה"ב, אך היא צופה כי הבדלים תרבותיים עשויים למלא תפקיד משפיע.

מה אתה יכול לעשות?

שטיינמץ ממליץ לחשוב על עצמך בצורה מופשטת אם יש רושם ראשוני שאתה מתכונן אליו. לעתים קרובות אנו נותנים לאנשים אחרים עצות טובות יותר מאשר אנו נותנים לעצמנו, כך מקבל קצת מרחק יכול לעזור.

כמובן, אנחנו לא יכולים להיות מוכנים לכל רושם ראשוני. במחקרה של שטיינמץ, המשתתפים קיבלו הוראה לעשות את הרושם הטוב ביותר שהיה להם, והיה להם זמן לחשוב על זה, לכן היא מציעה שההשפעה עלולה להיות חמורה יותר על בסיס יומיומי, כאשר יש לנו הרבה פחות הכנה.

אז כאשר אתה מנסה להרשים את התאריך שלך, אתה יכול לדבר על רגעים מתוקים של ניצחון, אבל הסיפור שלך עשוי להיות אפילו יותר טוב אם אתה לסגת את המסך במסע שלך כדי להגיע לשם.

"לדוגמה, אם אתה על תאריך ומדבר על מרתון כי אתה רץ לאחרונה, אולי לדבר על כל האימונים שעזרו לך לחצות את קו הסיום. לחלופין, אם אתה בראיון עבודה ואתה מדבר על פרויקט מוצלח שהשלמת, יש לכלול כמה פרטים על האתגרים לאורך הדרך, וכיצד התגבר עליהם ", מייעצת שטיינמץ.

תקציר

אנשים עוסקים באופן שוטף בניהול הופעות, לדוגמה, על ידי הדגשת הצלחות. זה עדיין לא ידוע איך אנשים מייחסים את ההצלחה שלהם (כדי כישרון לעומת מאמץ) לתת רושם חיובי. שלושה ניסויים לחקור את השאלה הזו ולבדוק אם ההתייחסויות של אנשים להצלחה לקבל טובות מהקהל שלהם. הממצאים מראים שבמצבים של ניהול הופעות (למשל, ראיון עבודה או תאריך), אנשים מתקשרים למאמץ שלהם פחות מהקהל שמעדיף. לכן, הצלחה לבד לא יכול להיות מספיק כדי לעשות רושם חיובי על אחרים; תוך הדגשת המאמץ כגורם להצלחה.